淺談塑料托盤（pán）產品創新與銷售渠道創新

    我們（men）經常提到行業創新，塑料（liào）托盤行業的創新要以：功能、環保為核心導向而不是概念、產（chǎn）品形態的創新，真正從客戶角（jiǎo）度的產品創新。雖然隻是微小的變化（huà），包含了對客戶“感受”的尊重與洞察。

    產品有（yǒu）了實質性的（de）創新，下一步就是銷售渠道的建設，塑料托盤企業不（bú）妨從以下幾個銷售渠道方麵加以重視；

    1.銷售渠道的演變，必將不斷洗牌，那些（xiē）最終生存下來，並持續做大的渠道，必然是品（pǐn）類（lèi）豐富，終端麵積（jī）大，銷售（shòu）網點多，終端管（guǎn）理（lǐ）佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜（xié）渠道以令（lìng）廠家，逐漸掌控對上遊供貨商(廠家)的話語權。從各地塑料托盤市場的格局來看（kàn），我們（men）也逐漸發（fā）現這種苗頭的出現。
    

    2.網（wǎng）銷渠道正在以前所未有的速度衝擊傳（chuán）統銷售渠道，但是目前塑料托盤行業網站或商城的（de）盈利能力（lì）還有待（dài）提升。縮短產品流通環節，將傳統渠道中的費用轉化為網銷渠道的費用，是未來塑料托盤企業爭（zhēng）取長期戰略優勢的必（bì）由之路。

    產品創（chuàng）新模（mó）式與渠道銷售模式（shì）都是企業必不可少（shǎo）的，而且每個模式都需要做到位。獨特的模式與企業資源（yuán）密切相關，好的模式，對塑（sù）料托盤企業未來（lái）發展必將起到決（jué）定性影響。

    對於（yú）托盤廠家而（ér）言，如今市場產品的細分化越來越明顯。企（qǐ）業可根據自（zì）身優勢不斷在產品設計方麵來創新，隻有在最快的時間設計出不同行業粘性最高的產品，同時保證產（chǎn）品設計的持續（xù）性與特殊（shū）性，托盤廠家依靠本身產品的設計的亮點，才能在（zài）激烈市場競爭中不斷（duàn）提升銷售業績。

    同時，過去由於塑（sù）料製品製品回收在利用受到技術條件製約，導（dǎo）致一些回收後（hòu）的（de）塑料托盤沒有得到有效、合理的再利（lì）用。這樣不僅增加了企業成本，同時也極（jí）大浪（làng）費了這一（yī）寶貴資源。
    

    實際上，要（yào）想更合理的利用（yòng）廢舊塑料托盤等塑料製品，相關的企業不應該把目（mù）光盯在國內。在一些發展中國家，比（bǐ）如拉美（měi）、東南亞、非洲等等，他們的廢塑料托盤回收再生利用技術還遠遠不如我國。因此，這些國家的廢棄塑（sù）料托盤的回收意識普遍較低，存在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方（fāng）麵是回收塑料托盤解決了當地的環（huán）境問題，也會得到政府的大力扶持，另一方麵（miàn）是獲取廢棄塑料資源的成本會（huì）比較低。在這些地方進行塑料瓶回（huí）收再利用相比較而言還是有機會的（de）。