淺談塑料托盤產品創新與銷售渠道（dào）創新（xīn）

    我們經常提到行業（yè）創新，塑料托盤行業的創新要以：功（gōng）能、環保為核心導向而不是概念、產品形態的（de）創（chuàng）新，真正從（cóng）客戶角度的產（chǎn）品創新。雖然隻是微（wēi）小的變化，包含了對客（kè）戶（hù）“感（gǎn）受”的尊（zūn）重與洞察。

    產品有了實質性的創新（xīn），下一步就是銷（xiāo）售渠道的建設，塑料托盤企業不妨從以下幾個銷售渠（qú）道方麵加以重視；

    1.銷售渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生（shēng）存下來，並持續做大的渠道，必然是品類豐富，終端麵積大，銷售網點多，終端管理（lǐ）佳的（de）渠道商（shāng）。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上遊供貨商(廠家)的話語權。從各地塑料托盤市場的格局來（lái）看，我們也逐漸發現這種（zhǒng）苗頭的出現。
    

    2.網銷（xiāo）渠道（dào）正在以前所未有的速度衝擊傳統銷售渠道，但是目前塑料托盤行業（yè）網站或（huò）商城（chéng）的盈利能（néng）力（lì）還有待提升。縮短產品（pǐn）流通環節，將傳統渠道中的費用（yòng）轉化為（wéi）網銷渠道的費用，是未來塑料托盤企業爭取（qǔ）長（zhǎng）期戰略優勢的必由（yóu）之路。

    產品創新模式與渠道銷售模式都是（shì）企業必不可少的，而且每個模式都需要做到位。獨特（tè）的模式與企業資源（yuán）密切相關，好（hǎo）的模式，對塑料托盤企業未來發展必將起到決定（dìng）性影響。

    對於托盤廠家而言，如今市場產品的（de）細分化越來越明顯。企業可根（gēn）據自（zì）身優勢不斷在產品設計方麵來創新，隻有在最快（kuài）的時（shí）間（jiān）設計出不同行業粘性最（zuì）高（gāo）的產品，同時保證產品設計的持續性與特殊性，托盤廠家依靠本身產品的設（shè）計（jì）的亮點，才能在激烈市場競（jìng）爭中不斷提升銷售業績。

    同時，過去由於塑（sù）料（liào）製品製品回收在利用受（shòu）到技術（shù）條件製約，導致一些回收（shōu）後的塑（sù）料托盤（pán）沒有得到有（yǒu）效、合理的（de）再利用（yòng）。這樣不僅（jǐn）增加了企業成本，同（tóng）時也極（jí）大（dà）浪（làng）費了這一寶貴資源。
    

    實際上，要想更合理的利用（yòng）廢舊塑料托（tuō）盤等（děng）塑料製品，相關的企業不應該把目（mù）光（guāng）盯在國內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲等等，他們的廢塑料托盤回收再生利用技（jì）術還遠遠不如我國。因此，這些國家的廢棄塑料托盤的回收意識普遍較低，存（cún）在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一（yī）方麵是回收塑料（liào）托盤（pán）解決了當地的環境問題，也會（huì）得到政府的大力扶持，另一方麵是獲取廢棄塑料資源的成本（běn）會比較（jiào）低。在這些地方進行塑料瓶回收再利（lì）用相比較而言（yán）還是有（yǒu）機會的。